Gavome užklausą iš stambaus Prancūzijos automobilių gamintojo,
kuris nori plėsti elektromobilių pardavimą
per savo pagrindinį platintoją Danijoje.
Kaip ketinate atsakyti į šią užklausą?
Pirmiausia kreipsiuosi į ekonominių tyrimų departamentą ir
paprašysiu jų informacijos apie Daniją,
o konkrečiau - apie šalies elektromobilių platinimo segmentą ir,
jei įmanoma, apie rinkos dalį.
Tuomet kreipsiuosi į informacijos departamentą
ir paprašysiu šio platintojo
aktualių finansinių duomenų.
Kaip ekonomistė Šiaurės Europos šalims,
žinoma, esu pirmasis kontaktinis asmuo, į kurį kreipiamasi Danijos rinkos klausimais.
Šiuo konkrečiu atveju
pirmiausia susipažinsiu su Danijos automobilių rinkos duomenimis,
pavyzdžiui, registracijos rodikliais arba esamomis elektromobilių rinkos tendencijomis.
Apibendrinus šiuos duomenis, susidarysiu išsamų makroekonominį vaizdą.
Vis dėlto, jeigu kalbame apie mikroduomenis, pavyzdžiui, konkrečią verslo aplinką,
tuomet, žinoma, perduodu klausimą vietiniams rizikos vertinimo kolegoms.
Norėdamas išsiaiškinti su elektromobilių rinka susijusią riziką,
susipažinčiau su viešai prieinama informacija,
pavyzdžiui, valstybiniais reglamentais,
elektromobilių rinkos raida,
o taip pat pagrindiniais įmonės rodikliais.
Be to, susisiekčiau su jos generaliniu arba finansų direktoriumi
tiesiog pasikalbėti apie įmonę,
sužinoti su pardavimu susijusius duomenis,
kokių pokyčių jie tikisi ateityje.
Kokia tokio bendradarbiavimo pridėtinė vertė klientams?
„Coface“ sistema paremta buvimu „arti rizikos“:
mes žinome, kad vietiniai specialistai, kurie dirba mūsų atitinkamos srities komandose,
geriausiai gali atsakyti į mūsų gaunamas užklausas.
Čia, EIC („Enhanced Information Centre“),
atliekame apžvalgą ir surenkame „Coface“ turimas žinias apie reikšmingiausius
rizikos veiksnius.
Niekada negali žinoti absoliučiai visko,
tačiau vis tiek gali surinkti pakankamai informacijos, kad susidarytum geresnį supratimą apie įmonę.
Didelį pranašumą suteikia stiprus tarptautinis tinklas,
ypač kai rizika vertinama įvairiais kampais.
Taip suformuojamas geriausias rizikos vertinimas,
net jeigu tai reiškia, kad dirbdama turiu rasti galimybę susisiekti su kolegomis iš skirtingų laiko zonų!
„Coface“ sudarome palankesnes sąlygas prekybai.
The Happeners Making Trade Happen
Visas serijas žiūrėkite coface.com/happeners