Zkontaktoval nás významný francouzský výrobce automobilů,
který by v Dánsku rád rozjel prodej elektromobilů
prostřednictvím svého hlavního distributora.
Jak spolupracujete, abyste vyhověli potřebám klientů?
Začnu tím, že nejprve zajdu na oddělení ekonomického výzkumu
a požádám tam o údaje k Dánsku,
konkrétně o informace, kdo v zemi elektromobily distribuuje
a případně jaký podíl na trhu zaujímá.
Poté se přesunu na oddělení informací,
kde se zeptám na daného distributora
a jeho finanční vývoj.
Jako ekonom pro severní Evropu jsem
samozřejmě tím prvním, na koho se obrátíte, když přijde na situaci na dánském trhu.
V tomto našem případě
si nejprve projdu údaje o trhu s automobily v Dánsku.
Například počet registrací nebo poslední trendy v oblasti elektromobilů.
Dohromady mi to utvoří docela pěkný makroekonomický obrázek.
Pokud ale přijde na mikrodata, jako třeba konkrétní podnikatelské prostředí,
dotaz předávám místním kolegům z risku.
Abych pochopil riziko na trhu s elektromobily,
nahlédl bych i do veřejně dostupných zdrojů,
například do vyhlášek,
podíval se na údaje o vývoji trhu s elektromobily
nebo na klíčové ukazatele společnosti.
Spojil bych se s finančním či generálním ředitelem
a pobavil se s ním o společnosti,
realizovaných prodejích
a očekávaném budoucím vývoji.
Jaká je přidaná hodnota takové spolupráce pro klienty?
V Coface si zakládáme na schopnosti být „riziku nablízku“.
V regionech máme svoje lidi, kteří situaci na místě mapují,
a mohou tak nejlépe reagovat na dotazy, které dostáváme.
Tady v EIC, (Enhanced Information Centre)
monitorujeme a shromažďujeme údaje o největších rizikových expozicích,
kterým je Coface vystavena.
Nikdy nemůžete vědět úplně všechno,
ale i tak můžete mít dostatek informací, abyste společnost co nejlépe pochopili.
Silné mezinárodní prostředí je velkou výhodou
při nahlížení na rizika z nejrůznějších úhlů,
a tím pádem i pro nejlepší možné posouzení rizik –
a to i za cenu přepínání mezi různými časovými pásmy!
V Coface měníme obchodní sny v realitu.
The Happeners Making Trade Happen
Další díly sledujte na coface.com/happeners