We hebben een verzoek ontvangen van een grote Franse autofabrikant,
die zijn verkoop van elektrische voertuigen wil uitbreiden
via zijn hoofddistributeur in Denemarken.
Hoe werk je samen om aan de behoeften van de klant te voldoen?
Ik ga eerst naar de afdeling Economisch Onderzoek,
om informatie over Denemarken te vragen,
met name het segment van de distributie van elektrische voertuigen in het land,
en cijfers van het marktaandeel, indien mogelijk.
Dan ga ik naar de afdeling Informatie,
voor meer inlichtingen over deze distributeur,
en wat zijn financiële evolutie is.
Als econoom voor Noord-Europa
ben ik natuurlijk het eerste aanspreekpunt als het gaat om de Deense markt.
In dit specifieke geval
zal ik eerst gegevens over de Deense automarkt onderzoeken.
Bijvoorbeeld registratiecijfers, of de huidige trends van elektrische voertuigen.
Wanneer ik dat alles samengebracht heb, heb ik een mooi macro-economisch beeld.
Maar als het gaat om microgegevens, bijvoorbeeld het specifieke ondernemingsklimaat,
dan geef ik deze kwestie natuurlijk door aan mijn risicocollega 's ter plaatse.
Om het risico te begrijpen met de markt voor elektrische voertuigen,
zou ik kijken naar publiekelijk beschikbare informatie,
zoals overheidsreguleringen,
de ontwikkeling van de markt voor elektrische voertuigen
en de kerncijfers van het bedrijf.
Ik zou ook contact opnemen met hun CFO of CEO
en praten over hun bedrijf
om meer te weten over hun verkoopcijfers
en welke ontwikkelingen ze in de toekomst verwachten.
Wat is de toegevoegde waarde van samenwerking voor klanten?
Het systeem van Coface is gebaseerd op ""dicht bij het risico"" zijn:
we beseffen dat de lokale mensen onze teams in het veld zijn
en het best geplaatst zijn om te reageren op de verzoeken die we ontvangen.
Hier, in het EIC, (Enhanced Information Centre)
onderzoeken we en verzamelen we kennis over de belangrijkste aspecten van het risico
waarover Coface beschikt.
Je kunt nooit echt alles weten,
maar je kunt nog steeds genoeg informatie krijgen om je inzicht in het bedrijf te verbeteren.
De sterke internationale omgeving is een groot voordeel
bij het bekijken van risico's vanuit verschillende invalshoeken
en dus bij het maken van de best mogelijke risicobeoordeling -
zelfs als dat betekent dat ik mijn werk moet spreiden over verschillende tijdzones!
At Coface, we are Making Trade Happen.
The Happeners Making Trade Happen
Bekijk de reeks op coface.com/happeners