Получихме запитване от голям френски производител на автомобили,
който иска да развие продажбите си на електрически автомобили,
чрез основния си дистрибутор в Дания.
Как работите заедно, за да задоволите нуждите на клиентите си?
Бих започнал с това да се обърна към отдела ни по Икономически изследвания
и да ги помоля за информация, относно Дания,
по-специфично относно сегмента, свързан с дистрибуцията на електрически автомобили в страната,
както и относно пазарните дялове, ако е възможно.
След това ще се насоча към Информационния отдел,
за да ги попитам за дистрибутора
и каква е финансовата тенденция.
Като икономиста за Северна Европа,
аз, разбира се, съм първият контакт, когато става въпрос за въпроси, свързани с датския пазар.
Конкретно за този случай, който разглеждаме,
първото нещо, което бих направил, е да проуча пазарните данни за автомобилния сектор в Дания.
Например, броят регистрирани автомобили или настоящите тенденции с електронни превозни средства.
Когато обобщя тези данни, тогава вече имам ясна макроикономически поглед над нещата.
Когато обаче става въпрос за микро данни, например специфична бизнес обстановка,
тогава, разбира се, прехвърлям топката към колегите, занимаващи се с риска на локално ниво.
За да мога да разбера нивото на риска в пазара на електрически автомобили,
бих погледнал публично достъпната информация,
като например държавни регулации,
развитието на пазара на електрически превозни средства,
както и ключови данни от компанията.
Също така, бих се свързал и с техния Изпълнителен директор или Финансов директор,
за да поговорим, относно компанията им,
да разбера повече за техните продажби
и какво развитие очакват за вбъдеще.
Какава е добавената стойност по сътрудничеството за клиентите?
Системата на Coface е устроена така, че да бъде ""близо до риска"".
Знаем, че местните екипи, са тези, на които можем да разчитаме на място
и че са на най-подходящите да отговорят на запитванията, които получаваме.
Тук в Отдела за Заълбочени Оценки и Анализи,
правим проучвания и добиваме представа, относно най-значителните части на експозицията,
която носи Coface.
Никога няма как човек да знае абсол/тно всичко,
но все пак винаги може да получи достатъчно информация, за да обогати виждането си за дадена компания.
Силната международна обстановка е страхотно предимство,
когато наблюдаваме риска под различен ъгъл,
следователно и правейки възможно най-добрите оценки на риска -
дори и това да означава, че жонглирам със задълженията си в различни часови зони.
В Кофас ние правим търговията възможна.
The Happeners Making Trade Happen
Гледайте поредицата на адрес: coface.com/happeners